АВТОЭКСПЕРТ
Дмитрий Казаков

На этой странице Вы найдёте несколько секретов обработки информации с сайта auto.ru (авто.ру).

Вы узнаете, как производят оценку рыночной стоимости автомобиля те, кто занимается этим профессионально.

Вы увидите пример анализа рыночных цен на основе данных сайта auto.ru (авто.ру) и пример оценки собственных финансовых (покупательских) возможностей с помощью этого же сайта.

Уж сколько раз твердили миру, ......................

........................................... А воз и ныне там.

Вот, хочу ещё раз попытаться сдвинуть воз буквами.
У Крылова не получилось, ни у кого не получилось ...
А вдруг, у меня ...? Ага, шчаз-з-з ...! Ну, всё равно ...
Сумбурно, но от души. Править не стал. Читайте.

ПАРА СЛОВ О ТОМ, ДЛЯ ЧЕГО ВСЁ ЭТО ВООБЩЕ НАПИСАНО

Постоянно вижу на форумах такую картину. Продаётcя автомобиль за 300 тысяч. Один пишет, что это страшно дорого и ссылается на такую же машину на auto.ru (авто.ру), но за 200 тысяч. Продавец ему в ответ – ссылку на такую же и там же, но уже за 400 и т. д. Ну и кто прав?

Читаю письмо: "Не хочу вкладывать в авто большие деньги (кризис и всё такое). Есть 300, максимум, 350 тысяч. Хочу Рено Меган не старше 2007 года ..." И дальше можно было не писать (цена из сказки). Нет, он ещё перечисляет: " ... АКПП, один хозяин, сервисная книжка, литьё (обязательно). Климат, круиз-контроль (желательно)". Объясняю, что, при некотором везении, можно приобрести такое за 400 тысяч. А мне в ответ: "На auto.ru (авто.ру) я видел такую машину в отличном состоянии и всего за 280!": И до того уже мне это надоело, что отвечаю частенько: "Ну, так, идите и купите, там за 280!".

Так, вот ... Чтобы не отвечать так, посылая на auto.ru (авто.ру); чтобы не пускаться каждый раз в получасовое разглагольствование о ценообразовании и его связи с ценами на auto.ru (авто.ру); чтобы Вы могли прочитать это всё тогда, когда Вам удобно, и создана эта страница. Читайте.

Я не знаю, зачем и кому это нужно ...

Пел Вертинский. А я, вот, точно знаю и кому ..., и зачем ...

ИТАК, КОМУ ... И ЗАЧЕМ ... И КОМУ НЕ НУЖНО

Вам оно нужно. Но только в двух случаях. Если Вы:

1. Продаёте автомобиль;
2. Покупаете автомобиль.

Вам как-то же надо выяснить, сколько денег просить за авто при продаже. Столь же необходимо выяснить, сколько стоит авто, которое Вы собрались купить.

Определить порядок цен Вам очень даже поможет сайт auto.ru (авто.ру).

Кроме того, бывает так, что есть некая сумма денег. Возникает вполне понятное желание узнать, что Вы можете купить за эти деньги, а чего не можете. Именно тут auto.ru (авто.ру) просто незаменим.

Если же Вы не продаёте и не покупаете автомобиль, то Вам тут будет скучно. К чему Вам auto.ru (авто.ру)? Однако, Если Вы всё же задумываетесь о покупке, то Вам наверняка будет полезна и интересна рассылка “Как выбрать автомобиль”

И, если Вы ещё здесь, то читайте, на что годен этот самый auto.ru (авто.ру).

НА ЧТО ВАМ МОЖЕТ СГОДИТЬСЯ САЙТ AUTO.RU (АВТО.РУ)

Боюсь, честно говоря, что Вы сейчас будете несколько разочарованы.

Дело в том, что сайт auto.ru (авто.ру) годен лишь для того, чтобы получить лишь самые общие представления о стоимости автомобиля, который Вы хотите оценить. Не более. Правда, с его помощью легко выяснить, какие модели авто можно приобрести на имеющиеся у Вас средства.

Нет, безусловно, он является источником важнейшей информации о ценах. Но важных факторов влияющих на цену конкретного “живого” авто много. Сайт auto.ru (авто.ру) лишь один из них, а вовсе не универсальное средство определения точной цены машин.

Ниже Вы увидите перечисление всех, какие вспомню, факторов, влияющих на цену авто, но подробно останавливаться на каждом из них мы не станем, ибо страничка эта посвящена использованию одного из важнейших инструментов оценщика: сайта auto.ru (авто.ру). Читайте, как им пользоваться.

ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ САЙТА AUTO.RU (АВТО.РУ)

Повторю: сайт может быть использован для решения двух задач.

• Для оценки конкретного автомобиля. Вам придётся оценивать машину как при покупке (чужую), так и при продаже (свою). Метода, естественно, одна и та же.
• При оценке своих финансовых возможностей. То есть, какие модели авто Вы можете купить на имеющиеся в Вашем распоряжении средства.

Есть, конечно, и другие способы использования auto.ru (авто.ру). Например, можно разглядывать картинки, полазить на форуме и т. д. Но о развлечениях мы тут говорить не станем. Как не станем мы распространяться и о пользе auto.ru (авто.ру) как справочного пособия по техническим характеристикам авто. Да, там много справочной информации, но, во-первых, методики её использования неплохо отражены в статьях моей рассылки “Как выбрать автомобиль”, а во-вторых, не думаю, что кому-то сложно кликнуть мышью на соответствующей ссылке при просмотре объявления о продаже нужной модели.

Пример использования auto.ru (авто.ру) при оценке стоимости авто

Казалось бы, – всё очень просто: заходим на auto.ru (авто.ру), видим слева в меню замечательный пунктик “Статистика цен на авто” и ... (О светлый счастья миг! Ага. Как бы не так ...!) И скоро понимаем, что с успехом пользоваться сим благом дано только профессионалу, который платят auto.ru (авто.ру) за такую возможность свои денежки. Но, если Вы профессионал, то Вы уже давно читаете что-то более для Вас интересное, а если нет, то денежки платить, надо полагать, не хотите. Так, как же быть?

Выход, как всегда, есть, но придётся немного поработать. Дело обычное, когда платить неохота.

Давайте оценим Фиат Албеа 2007 года с кондиционером, ГУРом, подушкой безопасности, сигнализацией, магнитолой, ксеноном, компьютером и электрозеркалами с обогревом. Авто с пробегом в 63 тысячи км. Это совершенно реальная машина на продажу (см. предложение от 31.01.2010).

• Зайдите на сайт auto.ru (авто.ру)
• Найдите вверху под коричневой строкой меню на уровне логотипа auto.ru (авто.ру) слева от кнопки “Найти” ссылку “Расширенный поиск” Обычным, не расширенным, поиском лучше не пользоваться. Коряво он работает.
• Выберите марку Fiat.
• Справа в появившемся облаке чек-боксов поставьте галочку напротив Albea.
• Выберите дважды 2007 год выпуска.
• Состояние – поставьте все, кроме битых.
• Нажимите кнопку “Найти”.
• Вы видите список авто с ценами. В нашем случае (вечером 31.01.2010) их 24 штуки.
• Запустите программу MS EXCEL (несравнимо удобнее) или, на худой конец, калькулятор.
• Сложите поученные цены и разделите на количество. Получите среднее.
• Отнимите от средней цены 10% и 7%. В результате этих нехитрых действий Вы получите примерный диапазон цен на Албеа 2007 года со среднегодовым пробегом порядка 20 тысяч (в нашем случае как раз именно так). Просят за авто, которое Вы оцениваете, 250 тысяч рублей.

Приведу для примера свои цифры.

6 513 000 / 24 = 271 000 (среднее). Отняв от среднего 7 и 10 процентов, получаем, соответственно, 252 и 244 тысячи рублей. Где 244 тысячи, это очень хорошо, а 252 – вполне терпимо.

Казалось бы: чего же более? Ценовой диапазон определён. Но не всё так просто. Ведь мы взяли некий усреднённый авто без учёта опций. Давайте попробуем по такой же методе оценить ту же модель но там, где набор опций, в окошке “Кондиционер” выберем пункт “да”

Мы видим уже только 19 машин (это, повторяю, 31.01.2010).

Используя ту же методику подсчёта. Мы получим диапазон цен уже от 258 до 250 тысяч рублей. То есть, довольно ощутимую разницу.

Выходит, что 250 тысяч за эту машину, имея в виду местные цены и остальные опции, – отличная цена для Воронежа, если машина в приличном состоянии (эта в приличном).

Специально привожу примеры с кондиционером и без, чтобы была видна важность выбора опций при подсчёте цены с помощю auto.ru (авто.ру). Но, как Вы видите, приходится руководствоваться не только ценами с auto.ru (авто.ру). Приходится сразу оценивать и местный спрос на эту модель, который надо для этого знать.

Специально привожу пример с Фиатом Албеа, ибо он бывает только в кузове (седан) и несёт совсем немного опций в сравнении с большей частью иномарок. Это самый простой и короткий пример.

Определить стоимость, например, Форда Фокус гораздо сложнее. Необходимо выбрать не только кузов (из трёх), но и не забыть тип трансмиссии и другие опции. Если забыть слишком много, то список авто окажется столь длинным, что устанете считать.

А теперь небольшое, но давно обещанное “лирическое” отступление о том, почему результаты исследования стоимости авто на auto.ru (авто.ру) нельзя принимать в качестве реальной рыночной цены конкретного авто. А также, почему настоящую цену может определить только опытный эксперт, да и он легко может ошибиться.

Итак, – отступление ... Аж во врезку помещаю, чтобы более заметно было.

На самом деле, то, очём сейчас пойдёт речь, в немалой степени является профессиональной тайной.

Также, станет ясно, что за кажущейся лёгкостью суждений автоэкспертов о ценах, кроется ежедневный труд и большой опыт в области реальных продаж.

Что снижает значимость информации с auto.ru (авто.ру), делая её лишь одним из многих факторов при определении рыночной цены авто

1. Первое и главное. Вышеописанная метода хороша для значительных массивов данных. То есть, тогда, когда машин нужной модели в требуемой комплектации набирается на auto.ru (авто.ру) не менее пары десятков. Для многих авто их бывает меньше.
   
   Чем меньше выборка, тем большее значение приобретают другие факторы, о которых речь пойдёт ниже. Впрочем, это очевидно.
2. Неадекватная оценка стоимости своих машин продавцами. Далеко не все хозяева адекватно оценивают стоимость своих авто. Тем не менее, эти машины в списках фигурируют и на среднюю цену влияют.
   
   Ну никак не может Сеат Толедо 1997 года стоить столько же или дороже, чем Фольксваген Венто того же года. Причин тому много, но речь не о них. Речь о том, что на момент написания сего материала хозяин такого Сеата очень обижается на то, что я рекомендую ему снизить цену на его авто, если он не хочет заниматься продажей вечно. А также о том, что этот Сеат выставлен на auto.ru (авто.ру) на 35% дороже самого дорогого своего одногодка. А Сеатов таких на auto.ru (авто.ру) 5-7 штук бывает, – не больше. Поди определи теперь цену ...
3. Непунктуальность и неточность продавцов. Не сочли важным, не знали, забыли ..., а машинка висит, на результат влияет, а она не такая, на самом деле, как описана.
   
   Сколь бы ни был умён доктор философских наук, но он, во-первых, не обязан знать, что такое “седан” или “хэтчбек”, а во-вторых, он вполне философски отнесётся к этой проблеме: поставит, что попало, да и всё. И т. д. и т. п.
4. Объявления-обманки. Открываешь, а там (на картинке) совсем другой автомобиль.
   
   Их создают специально, чтобы привлечь больше внимания к своей машине или услугам. Всё просто: размещают объявления о продаже другой машины в том же ценовом сегменте, увеличивая вероятность просмотра потенциальным покупателем, де факто, почти во столько раз, сколько объявлений размещено. И, как бы администрация auto.ru (авто.ру) с этим ни боролась, а объявлений таких множество.
5. Относительность самой объявленной продавцом цены. То есть, совершенно очевидно, что продавцы, указывая цену на auto.ru (авто.ру) готовы торговаться в абсолютном большинстве случаев. Это я из своего опыта вывел некую среднюю скидку в 7-10 процентов. А на самом деле всё гораздо сложнее. Особенно при малом количестве авто.

Вообще-то, это, конечно, не все факторы. Но эти – главные. И, думаю, что для понимания причин их вполне достаточно.

Какие ещё факторы учитывает автоэксперт ... О чём, кроме цен с auto.ru (авто.ру), думает профессионал при оценке рыночной стоимости автомобиля

Он оценивает следующие факторы.

• Внешний вид конкретного авто. Автоэксперт знает, как внешний вид влияет на стоимость. Какие малые дефекты влияют на суждения людей значительно, а какие серьёзные – почти нет.
• Техническое состояние. Автоэксперт может примерно оценить стоимость требуемых вложений и время, необходимое для устранения неисправностей. А вместе с этим и падение стоимости.
• Автоэксперт знает наизусть реальные цены на местном рынке. И даже если он не вспомнит продажи ни одного Опеля, который надо сейчас оценить, то он помнит, сколько за них просят в местной газете, а также вспомнит, за сколько ушли три аналогичных Фольксвагена и два Ниссана. Он прикинет разницу и вместе с ценами с auto.ru (авто.ру), да пользуясь интуицией и опытом, таки, назовёт цену, за которую можно этот Опель продать.
• Автоэксперт оценивает прямую конкуренцию на местном рынке. Стоимость конкретного авто во многом определяется количеством имеющихся сегодня в продаже машин такого же года и модели.
• Автоэксперт оценивает не только прямую конкуренцию. Стоимость машины зависит не только от предложения идентичных авто, но и от предложения аналогичных по потребительским свойствам и цене автомобилей.
• Автоэксперт учитывает сезонные колебания рынка, погодные факторы, знает о том, что сейчас или через две недели покупательская активность спадёт или возрастёт. Это тоже временно влияет на местные цены.
• Автоэксперт отслеживает тенденции рынка и связывает различные объективные факторы (изменения а законодательстве, например) с ростом или падением объёмов рынка и цен.
• Автоэксперт следит за выпуском новых моделей авто внутри страны и предполагает, как выпуск нового авто в бюджетном сегменте повлияет на цены вторичного рынка и, каких именно марок и моделей это может касаться.
• Автоэксперт следит за сменой модельных рядов за границей и знает, когда можно ожидать массового наплыва машин той или иной модели в нашу страну.
• Также, он отсеживает и ситуацию с автомобилями, купленными новыми в России. Сейчас вторичный рынок пополняется во многом за счёт них, а не импорта.

Ну, вот Вам десяток факторов, первыми пришедших на ум. На самом деле, их, наверное, ещё два столька.

Кроме совершенно объективных факторов, есть ещё интуиция, которая свойственна хорошим специалистам в любой области. Её, как показывает опыт, ни в коем случае нельзя сбрасывать со счетов.

Думаю, что сие небольшое отступление можно уже закончить, ибо ...

всем, надеюсь, уже ясно, почему при определении рыночной стоимости авто ни в коем случае нельзя полагаться только или преимущественно на цены с сайта auto.ru (авто.ру), что это лишь один из значимых факторов, – не более.

Итак, полагаю, – вопрос использования auto.ru (авто.ру) для определения рыночной цены авто исчерпан. Теперь, как было обещано, мы можем перейти к тому, как с помощю всё того же auto.ru (авто.ру) можно сориентироваться в том, что же можно приобрести за имеющиеся для покупки средства.

Пример использования auto.ru (авто.ру) для оценки собственных возможностей

И очень прошу всех воронежцев отнестись к тому, что тут будет написано с особенным вниманием, ибо каждый день или дважды в день раздаётся звонок воронежца, который хочет купить машину, которая стоит, эдак, на 100-300 тысяч больше, чем у него есть денег.

Уж не знаю, почему, но из других городов процент таких звонков и писем гораздо меньше. Как-то стыдно, ну ..., за родной город. Читаем!

Итак, – пример.

Допустим, у Вас на руках 300-350 тысяч рублей и Вы хотите приобрести авто не старше 2005 года (очень характерная для Воронежа сумма и пожелание).

Поверьте, лучшего чем auto.ru (авто.ру) места выяснить, на какие марки и модели авто Вы можете рассчитывать, в природе не существует. Факт! Но приступим ...

• Из первого примера Вы уже знаете, где на auto.ru (авто.ру) расширенный фильтр.
• Зйдите туда. Годы ставьте 2005-2006.
• Объём двигателя – 1300-1600.
• Состояние – все, кроме битых.
• Тип кузова – седан.
• Тип двигателя – бензин инжектор.
• Привод – передний.
• КПП – механическая;.
• Руль – левый.
• Кондиционер – да. И нажмите кнопку “ Найти”.
• Теперь выписывайте на бумагу в столбик или заносите в компьютер (рекомендую MS EXCEL), что Вы там нашли с такими параметрами. Это и будет списком доступных за Ваши деньги авто. 1 февраля 2010 года там были ...
  1. CHEVROLET AVEO
  2. CHEVROLET LACETTI
  3. FORD FOCUS первый и второй
  4. HYUNDAI ACCENT
  5. HYUNDAI ELANTRA
  6. HYUNDAI VERNA
  7. KIA CERATO
  8. KIA RIO III
  9. MITSUBISHI LANCER девятый
  10. NISSAN ALMERA
  11. NISSAN ALMERA CLASSIC
  12. RENAULT MEGANE
  13. SKODA OCTAVIA тур, конечно
  14. SUZUKI LIANA

В этот список не стоит вносить модели, которых мало (меньше 5 – однозначно). Однако, Вы можете видеть, что список Ваш будет и без того более, чем ... Повыбирать есть из чего. В чём и желаю Вам удачи.

Если Вы ещё сомневаетесь или испытываете затруднения с выбором модели авто, то подпишитесь на рассылку моих статей “Как выбрать автомобиль”.

Вы найдёте там подробное, и даже с картинками, описание того, как это делать.

Заполните форму и получите 7 (семь) статей на свой e-mail:.

Ваше имя : Ваш email :

Если же Вам нужно оценить автомобиль, то ...

позвоните 8-910-280-13-77, Дмитрий

   напишите мне письмо

С уважением,                                                                      01.02.2010 г.
Дмитрий Казаков.

P. S. Позвольте также сказать, что ни звонок, ни письмо Вас совершенно ни к чему не обязывает. Мне нравится общаться с людьми и помогать приобрести хорошую машину. Это больше моё хобби, чем способ заработка. Всегда буду рад Вас слышать.

P. P. S. Приведённые методики используются профессионалами. Они вполне стандартны не только для auto.ru (авто.ру), но и для любого ресурса, где есть массивы однородных данных, но нет готовой статистики, к которой профи получают доступ за отдельную плату.

Могу даже кинуть Вам в почту готовую EXCELевскую форму, которой сам пользовался для анализа цен, пока не получил доступа к статистике.

P. P. P. S. Совершенно забыл! Обещал, ведь ... Вот Вам несколько советов по использованию расширенного фильтра на auto.ru (авто.ру).

• Допустим, Вы выбрали все нужные опции, нажали “Найти“, а auto.ru (авто.ру) бессовестно лжёт, что таких авто в природе не существует, хотя Вы совершенно уверены, что они есть. Не волнуйтесь, – у Вас с памятью всё в порядке. Сервис auto.ru (авто.ру) тоже исправно работает. Просто, как я уже говорил выше, не все столь педантично и со знанием дела описывают опции своих авто при подаче объявлений.

  Совет. Убирайте опции, начиная с самой малозначительной, до тех пор, пока список, выдаваемый Вам поиском auto.ru (авто.ру) не станет достаточно длинным (20, а лучше 30 авто) для полноценного анализа.

• Совет. Если Вы выбрали три года, марку и модель, а в результатах поиска менее десятка авто, то надейтесь более на другие факторы, чем на цены auto.ru (авто.ру) или обратитесь для оценки авто к профессионалу. Выборка менее, чем из десяти машин, это слишком мало.

• Совет. Если список сильно превышает сотню авто и неудобен для анализа, то регулируйте размер выдачи поиска auto.ru (авто.ру) посредством определения одного года выпуска, определения объёма двигателя, типа трансмиссии и опциями до тех пор, пока он не станет “удобоваримым”. Это недолго и гораздо проще, чем анализировать кучу лишних цифр, да и результат точнее будет.

• Совет. Не забудьте, что в фильтре Вы можете выбрать свой город, посмотреть, что предлагается, и сравнить с результатами, полученными из выборки по всей стране.

P. P. P. P. S. Также, Вы можете почитать о том:

• Как выбрать подходящую модель;
• Какие автомобили в Воронеже можно купить;
• Какие авто в Воронеже предлагаю я и почему;
• Чем я отличаюсь от других Воронежских продавцов подержанных машин.

↑ Наверх ↑